楼市并还没有回暖。
据数据显示，目前房价一二三四线城市，几乎全线下行。在整体疲软的大环境下，三线城市下行压力尤甚。核心三线城市仍在筑底阶段，成交同环比齐跌，市场暂无明显起色。
图片数据整理自：中指研究院
如今多家房企爆雷，这次真的要用“一鲸落万物生”来形容整个行业了，给三线城市的房企留下了巨大的发展空间，尤其是很多本土开发商，慢慢开始考虑寻找新的市场机会。
2023年上半年这些城市的楼市表现，在三四线甚至二线城市中都数一数二，诸如徐州、淄博、惠州等。
在这种情况下，三线城市有哪些项目在热销？那么热销项目都有哪些特征？
搜建筑筛选了三线城市中多个项目样本，从中选取了10几个去化率超高的热销项目，给大家分析一下这些项目创新的做法。
房企如何突破困局？这些项目的成功，非常值得行业思考。
主打真诚，所见即所得
住宅项目的“所见即所得”，也就是从园区主/次入口、主题景观、建筑立面、归家动线、架空层、地库、会所、样板间等多种模块出发，将未来园区生活的重要场景与节点，以全流程、全要素、全实景的方式，让客户获得“所见即所得，所得及所安”的体验。
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外立面精细化设计
盖好房子，需要匠人精神。立面作为客户感官中重要一环，愈发重要。如何在现在市场中冲出重围，只有精细化设计。
同样对于成本的控制也已成为现阶段地产开发乃至住宅设计不可避免的问题，在有限的成本控制下，做出具有创新以及精细的立面，满足居住者的使用感受，是每个房企都正在面临的挑战。
比如商丘金沙·東院项目外立面颜值与一线城市顶级豪宅相比，也是丝毫不逊，向巴黎卢浮宫外的玻璃金字塔致敬，玻璃通透，金属辉映，宛如水晶宫。
金沙東院先锋的外立面设计，弃繁至简，简约高雅，含金量超高：
1、采用“无边界”设计手法，以现代简约的建筑语言，展现极简风范，解读城市生活的当代样本。
2、外立面突破传统窗框比的桎梏，设计有大量的玻璃，高达42%的超大窗墙比，从而提升建筑的整体通透度。
3、外立面全铝板设计，亚光银灰纯铝板，配中灰色YKK全落地系统窗与浅蓝灰中空Low-e玻璃。
在建筑设计上，极简立面的精细度要求更高，线条、收头、分缝等精致的细节赋予建筑独有的风格。
项目标准层高3.15m，楼王标准层高3.3m，局部挑空6.6m——设置了双层挑高空中庭院，无柱悬挑6.5m，覆土40cm，突破了常规阳台的空间尺度，带给业主超尺度的生活空间享受。
比如伟星·印江澜住宅外立面是现代典雅风格，建筑造型“去繁化简”，细节工艺“由粗到精”，兼顾了现代的简约与古典的优雅，以精致的立面细节与建筑用材营造优雅居住的生活美学。
建筑立面强调横向构图，通过宽景阳台及满开间飘窗，强化立面轻盈、层叠的漂浮感。外立面是灰白色调，与玻璃栏板等立面元素有机结合，彰显现代简约美学，线脚层次分明，充满秩序感。统一、简约、低饱和度的色彩搭配让建筑更富高级感。
住宅基座采用白麻石材与灰色铝板，通过略显粗粝的石材与光滑的铝材相互结合，碰撞出高级的品质感。单元门头呼应整体外立面风格，结合基座一体化设计，考虑社区近人尺度的空间感与归属感，采用中轴对称，两层通高的造型，呈现出大气且优雅的气质。
再比如伟星·天空之城，外立面将国际艺术与现代审美融合，大玻璃幕墙搭配高级灰色调，通过线条的紧密排布、视觉的横向延伸，营造出充满秩序的几何美感，焕发国际质感。
再来看一下江阴仁恒·棠悦，与项目周边层出无穷的立面风格相比，仁恒棠悦采用了去风格化的极简公建化风格，呈现跟周边建筑和而不同的气质。
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户型以及空间功能进一步升级
三线城市的改善与豪宅户型市场的竞争也开始变得焦灼。户型产品面积段也比较大，当然大不代表豪，真正的“豪“实际更主要体现在每个空间上。
那么，目前三线城市市场上中高端项目在户型设计上的亮点有哪些？如何才能打造出更受市场喜爱的住宅产品？
我们先来看聊城民生·东昌壹號院项目，首开将罄，劲销3.8亿，首开去化率高达89％的战绩，是一个双河景公园大平层，户型上建筑面积约125-232㎡大平层难得一见。
建面约165㎡四室两厅两卫设计，客厅、主卧、双次卧都是南向铺排，大面积采光，双次卧、客厅连接南向约10.8米阳台，让整体空间通透敞亮。最主要的是阳台是半封闭，赠送一半面积，使用率超高。
建面约238㎡四室两厅三卫户型，超大边厅、大面宽，主卧内步入式衣帽间、豪华卫浴间五件套一应俱全，而且主卫也做到了南向朝阳的设计。
淄博新东升宸园的户型，全新户户带院，私梯入户，超级边厅户型，约3.2~3.3米层高，为人们带来极致的开阔体验。
比如建筑面积约270㎡户型，5房2厅3卫，动静分区非常明显，把活动和社交的“厅”区域放置在户型的一侧，一动一静，打破了客厅传统布局，互不干扰，这也正好适合现阶段住宅产品的创新需求。
端厅是整个空间最大的亮点，LDKB一体化空间的设计，阳台长达约15米，给予了家庭社交足够的场景和空间，使得房子是为人服务的。
聊城星光东关玺园的建筑外立面以及选材也是非常精致的，这次我们来看户型，空间格局的改善，自然也是重中之重。
大户型显然更贴近进阶“改善主义”的心态，东关玺园共规划建设10栋住宅楼座，只有6-7层洋房，在户型设计上，打造建面约189-246㎡四室。
比如建面约232㎡四室两厅三卫户型，约3.25米的层高，大尺度窗墙比，视觉空间更通透。一梯一户设计，全明的电梯厅，私密性、尊贵感强。南北通透、动静分区的设计，户型方正。
270°环幕观景边厅的设计是这个户型的一大亮点。奢阔的客厅与餐厅相连，离而不隔，多面采光观景，不但保障室内通风采光，更能演绎出居家生活的更多场景，给生活提供更多可能。
南向双套房设计，均配备独立卫浴，起居功能完整齐全，同时兼顾隐私与便利。四个卧室居于一侧，餐客厅和厨房居于另一侧，动静分区，通透明亮，将空间的利用率做到了功能完善且合理规划保证了居住的舒适度。
建面约243㎡的四室两厅四卫，同样的一梯一户的设计，私梯入户。竟然拥有约21米宽幕阳台，一幅堪比IMAX电影画面的景观跃然呈现。
整个户型共四卫设计，满足多口之家的需求。三个卧室+大横厅一字排开，并连接南向跑道阳台，可自由规划为空中花园、空间健身等休闲区域，感受与自然无界的生活体验。
的设计，搭配步入式衣帽间和独立卫浴，保证了主人的私密性。
接下来再来看一个，清远保利天汇天御三期4#采取一字型板楼设计，建面约141-165㎡大四房奢阔户型。
先看建面约141㎡4房户型，独立入户前厅、南北双阳台、四开间朝南等豪宅布局；另一款建面约165㎡4房户型，该户型奢享南向约8.2米奢阔观景阳台、总宽达15米的朝南全明开间，更升级搭载了奢阔双主套卧、时尚U型厨房等高阶豪宅配置。
10#楼占据了项目最具优势的地理位置，南向近瞰一线超千米北江风光，北向直揽近万㎡东方艺术园景，产品配置为建面约192-228㎡奢阔瞰江大平层，户户宽景瞰江阳台、等面宽餐客厅、中西双厨奢豪配设。
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大区、公区设计，以人为本
1、出入口，体现尊贵感
清远金丰壹方江山项目采用五星级标准，建设“酒店大堂式”小区主入口，10米的挑高空间配设酒店式接待前台服务，彰显项目的尊贵感。
芜湖伟星·镜湖壹品，将归家仪式与智能科技相结合，单元门自动识别智能系统，便捷舒适，电动开阖单元门，轻松出入，为安全再添防护，与24H社区红外监控联动，全方位保障社区舒居体验。
2、地下车库精细化设计
地下大堂作为地下归家路径的最后一站，这一区域不仅要体现尊崇感，还要使业主沉淀心情、回归平静，进入一个缓冲情绪的精神家园。
虽然是三线城市的项目，来到地库空间，会看到视觉舒适的灯带照明、清晰明确的导视系统、实用讲究的地坪用材、以及人性化的工艺细节等，种种设计都在切实提升住户的停车舒适度、便捷性、安全感。
比如株洲金地·天元汇项目，颠覆传统地下车库入户大堂阴暗、潮湿、品质感低的形象，打造星级酒店大堂级体验：
• 震动止滑坡道，全明敞阔铝方通吊顶，配置筒灯及 LED 灯带，坡道白色双向箭头划线，地面安装反光道钉，墙面真石漆分缝，视觉体验、安全性和品质感均大幅提升。
• 地库天花、管网刷深色环保防霉涂料，车道区域金刚砂+固化剂，独立人行道、车位区域环氧地坪。地面绘制车道斑马线、3D 立体减速带、行车指向箭头、楼栋及电梯厅导视指引，在用材用料、颜色搭配、安全保障、标识指引等方面全面提升体验感。
• 大堂顶部不锈钢吊顶造型+发光灯片，墙面大面瓷砖+金属线分割，两边不锈钢对称造型，楼栋及单元号发光字指引，地面地坪漆，搭配盆栽及植物微景观，形成酒店式归家大堂般的体验。
再比如，金地呼市峯启未来深入贯彻“第五季”概念，所以可实现从大堂到达地库再进入单元楼，简单理解就是：地下空间与地上空间做到了全部打通。从地下归家，真正做到无惧风雨。
昭示性极强的泛大堂落客区，落客区采用穿孔铝板与灯具打造特色鲜明的星空顶，抬头便能体会到繁星点点的艺术效果，质感十足的项目logo及墙面用材，整体协调美观，突显品质。
我们再来看看金沙的地库。从入口坡道开始就凸显了匠人的精神。
金沙项目的入口坡道采用定制石材打造的箭头导视，是由人工一锤一锤凿刻完成，虽然费时费力，只为了更好地呈现。
金沙的项目基本都是采用的彩石结晶地坪，彩石结晶地坪因美观、耐腐蚀、耐老化、耐污染、堪比大理石品质、使用期限长等特点，广受大家好评。
金沙在做管线安装之前，必须做BIM设计，对规划设计和施工工艺要求非常严格。
在金沙天和南门地库口，有一个专门的非机动车行驶区域。经过人脸识别后会自动打开道闸，解放双手，不用再停车拔钥匙刷卡。在地库口一侧，有一个非机动车专用电梯，电梯容量非常大，很方便，常用的两轮三轮车都可进入。车辆“乘坐”电梯，直接到达非机动车停放区域。
芜湖伟星·镜湖壹品真的是在用心做产品，双精装大堂、地库、智能归家系统，让居者感受归家的舒适体验。
地库精装品质，爱马仕灰石材铺贴背景墙，低调奢华，内嵌发光地带，柔和明亮的光线，更适应地库环境，归者泊车视线更舒适。
壹品地上地下双精装入户大堂，为居者带来酒店式出入的奢华与舒适。首层入户大堂，约3.6m奢阔层高，高级灰岩板背景墙、地面石砖通铺，统一色调带来大气视觉享受；地下入户大堂同样品质精致，在选材、色彩、造型上极致用心，让每一根线条组成，都营造归家的舒适之感。
3、大区景观匠心细节
在逆市中能如约实现高质交付，甚至主动提前交付的项目，简直堪称“凤毛麟角”般的存在。
我们来看几个大区景观做得非常细节的项目。
比如清远保利天汇·天御项目借鉴皇家园林造园技法、以《千里江山图》为景观布局灵感的东方艺术雅颂园林。
从社区门楼的“迎归”、到中庭园林的“觅境”，项目仿佛在北江畔铺设了一幅典雅大气的工笔山水画。每位观者自入园、即出世，在层峦叠嶂的奇山秀水间，抛开一切烦忧，专心静享这段归心之旅。
金沙東院的大区可谓是匠独运，比如使用景墙与镂空景墙相互结合，里与外产生虚实，明与暗形成层次，叠合出传统东方人文追求的端庄、秩序、和谐，营造五重归家体验感。
看似容易却不简单，在建设的时候，每一块镂空墙砖，都认真考究其质感、都仔细丈量尺度，镂空墙砖的六面都需要做仿古处理，在2000多度高温下进行炙烤。一块镂空墙砖只有80%的成品率，整面镂空景墙从上到下，一共是48块镂空墙砖。做到了层层通缝，每一层镂空墙砖的厚度要完全跟随景墙的槽宽。
金沙東院碎拼园路尊重设计，一比一还原图纸效果。在加工之前，先在电脑上进行排版，之后把尺寸导入到控制水刀的软件中。虽说已经很精准，但是依然会有1-1.5毫米的误差。
碎拼园路的现场非常复杂，最难的就是两侧都有原石的收边。因为原石的形状不规则，为了确保收边一致，只有采用上压下的方式，把石材缝隙藏到原石的内侧，整体看起来更加纯粹天然。
需要工人先用密度板进行现场仿制，然后按照密度板的尺寸，在石材上进行切割，工匠要反反复复打磨调整十几回。
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新发展，新趋势
第四代住宅创新设计
现在全国各地都已有大量第四代住房的项目落地，产生了良好的示范效应。三线城市开始做创新的第四代住宅，实现了人、建筑与自然的和谐相融，使建筑真正拥有了生命。
各大房企做如此突破性的创新，成本肯定是比较高的。但也正是这样的创新，给项目的品牌和价值带来溢价，形成区域内的标杆产品。
以“院子”作为设计的灵魂，将“院子”融入建筑中，约6.3米空中花园，打造“新一代住宅”垂直绿化庭院，满足了家家有院，户户有园。
凭借错落式的匠心设计，拥有了约6.3米的挑高尺度，此举让客厅和空中花园拥有了无遮挡的IMAX级观景效果，而且空中花园再不是孤悬一隅，而是以洄游动线有效的串联起了所有区域，实现了与生活空间的有机互动。
通过每层每户都有南向阳台+创新奇偶错层空中花园设计，实现观景、采光“平等化”，从根本上规避了奇偶户型的差距，保证了全部户型都可以实现极致的宜居效果，达成了户型的均好性。
鼎成·森林城在三维立体、无界公园领域的匠心营造，实现了人与建筑、人与自然的完美融合，让人们的视觉感官从平面跃升至全维，每一次注视都是昂昂生机，每一处凝望都可观人间至美风景。
再比如株洲·第四代住房未来社区项目，囊括了第四代住房的全新建筑模式，即“空中停车住宅”、“空中立体园林住宅”、“空中庭院住宅”。
项目独特优势：
• 每家每户客厅外都有一座空中私家花园；
• 每两层有一座空中四合院，老人社交场、孩子游乐园，年轻人优质人脉圈；
• 外立面长满了绿植，是城市的名片，是身份的象征；
• 14.1%起超低公摊，三、四百㎡空中四合院全赠送；
• 湘江畔一线江景房，尊享270°瞰景视野；
第四代住房“层层有园林，户户有庭院”的建筑模式，为住户缔造了“城市桃源”般的绿色宜居生活。且“前庭后院”的空间设计也更符合中国人的居住习惯，能帮助实现老人居家互助养老；促进儿童健康快乐成长；缓解城市居民亚健康；解决众多当今社会的痛点、需求，是当之无愧的“升级住房”。
空中四合院里，三、五邻里休憩闲聊，孩子们在旁追逐玩闹；老人与新的棋友有说有笑，年轻人边打球，边交流股市、新闻；下班回来的人笑着问好，招呼大家尝尝自家花园里刚成熟的瓜果；街坊四邻，互帮互助，其乐融融。这是理想生活的描绘也是第四代住房日常的真实写照。
第四代住房未来社区，有许多的与传统社区不同，如仅从户型图来说，传统住房的户型图只有房子这一部分，而第四代住房的户型图则由三部分组成，即房子+门前公共院子+屋后私家花园！
结语
在整体疲软的大环境下，三线城市房企压力尤甚。总有一些房企能够逆势中保持初心，做一线品质，建筑、景观、室内以及极致的服务值得同行学习。
(原文作者：经典人居 搜建筑)